[优]大学生顶岗实习总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家收集的大学生顶岗实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
![[优]大学生顶岗实习总结](http://p.kongkongji.com/00/l/b4f3d1a7c9fa30_5fbf7f0f66c82.jpg)
大学生顶岗实习总结 篇1
再华丽的语言也描述不出半年的实习生活带给我们的辛酸与欢乐，忙碌与感动，付出与收获。匆匆，太匆匆，时间在指尖划过，悄无声息。没有预兆，实习的尾声就这样来到我们身边。一切的一切都已成为回忆，回首翘望，半年的顶岗实习生活已渐行渐远，带着激情、怀揣希望、拥着收获离开了我们的梦想之家。
半年来，顶岗实习锻炼了我，提升了我，超越了我。
仍然记得第一次听课时的感受，那是我的指导老 师鲁士芳老师在八三班讲得第一节课，那时候的我，不知道为什么，连续几次都饱含泪花，我做了无数种可能的猜想，也许是自己第一次见到这些孩子，心生激动;也许是看到这种活跃、亲切的课堂，心怀希望;也许是鲁老师告诉我这是全年级最差、最调皮的一个班，心存挑战;也许……有那么多的也许。而现在的我，在实习了一个学期之后，用我同学的话说就是表面上看你没有什么太大的变化，但是内心的东西肯定改变很多。我就开玩笑地说，你挺会说话啊，呵呵。是啊，四个多月的历练，怎能没有变化呢。不管是在生活还是在工作上，我都有了不同程度的提升，这都要感谢河西中学，感谢指导老师们，感谢我的学生们。
在生活上，学校的领导很照顾我们，各方面考虑也很周到，刚来时的诸多不便，学校都会想方设法给我们解决。除了宿舍冰窖似的寒冷一直陪伴外，我们都很满意，因为我们明白出门在外，知足是福。在这四个多月的日子里，我不知道自己成长了多少，但我知道我经历过什么。那么多的第一次，都留在了顶岗路上。第一次在外地和这么多的老师共处一室;第一次走进课堂，听我的指导老师讲课，迎来学生们好奇的目光;第一次引领课堂，面对台下那么多的学生;第一次对这些调皮的孩子发火;第一次担任一个班的实习班主任;第一次给学生们开主题班会;第一次炒出一个属于自己的'完整的土豆菜;第一次一个人在曝晒的阳光下带领四十多个学生除草;第一次担任各种活动的主持人;第一次在学生们面前落泪;第一次收到那么多珍贵的礼物;第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，这都将是让人珍视一生的的财富。
在教学工作上，我也从不同方面得到了提高。
在导入技能上，俗话说：好的开始等于成功了一半。在教学活动中，一堂课的导入直接关系到整堂课的成败。精彩的导入可以在第一时间抓住孩子的心，把他们吸引到课堂活动中来。良好的导入能引起学生学习兴趣，激发学习动机，能引起学生注意，帮助进入学习情境，为新知识的教学做好铺垫，使学生明确学习的目的。尤其是数学课，众所周知，数学是一门比较枯燥的学科，对大部分的初中生来说，是令人头疼的一门课程，再加上乡镇学生的特点，基础都比较差，就需要花费很长时间才能进入状态。所以能有一个好的导入技能就显得尤为重要。经过一段时间的工作与听课学习，现在我能根据课堂学习的需要选择适当的导入活动，运用多种导入方法吸引住孩子们的学习兴趣。如：多媒体导入法，即是运用图片、音频、视频等媒介进行导入，回顾知识导入法，小品导入法，提问导入法等等。
在提问技能上，经过四个多月的教学活动，由原来的毫无准备到注重各种技巧，我确实提高了在提问方面的技巧。首先所提的问题要难易适度。问题不要太简单，否则引不起学生兴趣，学生也不思考;问题太难，一看一点思路也没有，学生同样也不会动脑筋。因此，提问的难易程度必须与学生所掌握的知识紧密相关，这就要求我们要对自己所教的每个学生掌握知识的情况有一个充分的了解。其次，提问要注意到每个水平层次的学生，要根据学生学习程度的不同进行相应的提问。最后，提问要根据难易程度给予适当的时间。如果是简单的大部分学生都能回答的，则没必要给予多少时间，但如果比较有难度，则就需要留给学生足够的时间。让学生分小组进行讨论、总结、归纳等。总之，一堂课，我们也可以运用多种提问方法，引起学生兴趣，达到课堂教学目的。
在讲授技能上，乡镇中学孩子基础比较差，只有反复讲，仔细分析，细讲每个部分，每个细节，他们才能跟上，才能一直认真听一下。经过一学期的实战演练，我认为讲解技巧要把握好以下几个方面：1、结构合理、框架清晰。2、条理清楚，层次分明。3、重、难点突出。4、观点正确，有理有据，在数学中，每一步的得出都要有个根据。5、时间安排合理。我们只有灵活运用，巧妙的利用，才会得心应手，使教学得以顺利进行。
大学生顶岗实习总结 篇2
随着学校命令的下达，我们这些在学校里生活了几年的大学生终于要走上实习的道路了，由于我所学的专业是比较偏向工科的，所以我最后还是选择进入了一个工厂进行实习，我觉得自己在工厂里面还是有不少发挥的空间的，当然了，仅凭我在学校里学过的一些学识还是不够的，我依然还得认真的跟着厂里面的老师一起学习，争取在短短几个月的时间里让自己的工作能力提升几个台阶。
这一次我来到了距离我学校比较远的一所工厂，原本我也是想找一个距离学校比较近的地方工作，无奈市区里面没有符合我要求的工厂，所以我也是寻觅了许久，最后都快跨省去找工作了，据我的了解，一些比较好的工厂都是分布在一些大城市的周边或者在沿海城市旁边，可我觉得去太远的地方工作反而会比较的麻烦，所以我宁愿待遇低一点也行，总比遇到麻烦没法解决要强一点。这次我是和几位同学一起来工厂实习的，这样一来还算互相有一些照应，毕竟在工厂里面干活是比较充满未知性的，以前常说在工厂里面打工会有多么多么的累，可只有自己工作了一段时间才能真正感受到工厂工人的不容易。我们这几个人把东西都防止在宿舍之后，也就纷纷进入了各自的岗位上了，不过由于我们的实战经验有限，所以刚开始的时候只能是看着别人是如何操作的，等到把基本的流程熟悉了之后再开始分配任务。
好在工厂里面的工作还是比较容易上手的，而且之前在学校里也去一些工厂进行过实践操作，所以也没用多少的时间就上手了，随后我也就把身心都投入到了行动之中了。工厂的制度是比较多变的'，上班的时间的确是比较长，如果上白班的话那么八点多钟就要开始工作了，然后大概到晚上的七八点才能结束，加起来的工作时间超过了十个小时，这让我们这些刚出校园的学生的确是有点吃不消啊，毕竟在学校里我们就算是上一天课也没有这么累的感觉，可我才刚刚来这里没多久，就这样放弃也显得太浮躁了吧，所以我咬咬牙还是一天天的坚持了下来。我所从事的工作是比较需要技术的，所以在工作中也不容得我出现一些大的错误，随着前辈们的带领和指导，我工作起来已经是比较随心了，我相信以后的自己还能在工厂里取得更多的成绩！
大学生顶岗实习总结 篇3
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习一个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的.。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
今天我们第一次来到了工地，师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。
安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。
d）在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。
b）通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网。
e）各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。
施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。
今天我们看到了本工程的工程图纸，并总体阅读了一遍，作到心中有数，知道什么地方对应什么图，还对工程概况作了详细了解
1、本工程为张家口方正房地产开发有限责任公司委托设计的张家口容辰庄园商业街。工程地点位于张家口市河东区胜利南路。场地地貌属于七里山山前坡洪积裙和清水河二级阶地交互地带，场地不平坦，由北向南呈坡度走势。
2、张家口市属于干旱-半干旱气候，其气候特征为多风少雨，降雨不均，昼夜温差大。年均降水量为400毫米，无霜期为140天，雨季主要集中在7-9月份，约占全年降雨量的70%以上，本地区地下水埋深约为35米，水位年度最大变幅为1。5米，本地区标准冻结深度为1.4米。
今天师父带我们下了工地，下工地时一再强调安全和三保、四口、五邻边，我深深的认识到了安全第一和安全卫生教育的必要性。我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关知识与实际情况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关知识，并把老师讲的知识升华了一步，使知识掌握的更加牢固了
A、钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能必须符合设计要求和有关标准的规定。进口钢筋焊接前必须进行化学成分检验和焊接试验，符合有关规定后方可焊接。
C、钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必须符合设计要求和施工规范的规定。
D、对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接均匀。接头处弯折不大于4度，接头处钢筋轴线位移不得大于0.1d，且不大于2mm。
昨天我和师父检验完的基础地梁钢筋今天支上模板了，与课本上说的基本相同，但也略有不同，增加了一些实际性和随意性：
1）安装钢模板：安装组合钢模板由平面模板、阴、阳角模板拼成。其纵横肋拼接用的U型卡、插销等零配件，要求齐全牢固，不松动不遗漏。
2）使用组装钢模板：确定对拉螺栓的直径、长度、位置和纵横龙骨、边杆点的间距及尺寸位置。遇有钢模板不合模数时，可另加木模板补缝。
3）模板预检：模板安装完成后，应对其断面尺寸与标高、对拉螺栓、连杆支撑等进行预检。均应符合设计图纸和质量标准的要求。
5、在机械施工挖不到的土方，应配合人工随时进行挖掘，并用手推车把土方运到机械挖到的地方，以便及时挖走。
6、修帮和清底。在距槽底设计标高50cm槽帮处，找出水平线，钉上小木橛，人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线（中心线）引桩拉通线（用小线或铅丝），检查距槽边尺寸，确定槽宽标准。以此修整槽边，最后清除槽底土方。槽底修理铲平后进行质量检查验收。
7、由于还要进行混凝土灌注桩挖桩的要求，特对现场存放的土方应合理堆放。在场地有条件堆放时，留足回填需用的好土；多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。
（3）开挖尺寸不足，边坡过陡：基坑（槽）底部的开挖宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要增加工作面宽度。
（4）施工顺序不合理：应严格按施工方案规定的施工顺序进行开挖土方，应注意宜先从低处开挖，分层、分段依次进行，形成一定坡度，以利排水。
2）排砖撂底（干摆砖）：一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。根据弹好门窗洞口位置线。认真核对窗间墙、垛尺寸长度是否符合排砖模数。如不符合模数时，可将门窗口的位置左右移动。若有破活，七分头或丁砖应排在窗口中间，附墙垛或其它不明显部位。移动门窗口位置时，应注意暖卫主管及门窗口开启时不受影响。另外在排砖时还要考虑在门窗口上边的砖墙合拢时也不出现破活。所以排砖时必须有个全盘考虑。即前后檐墙排每一皮砖时，要考虑甩窗口后砌条砖，窗角上必须是七分头才是好活。
3）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊靠，如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以挂线砌墙。
4）选砖：应选择棱角整齐，无弯曲、裂纹、颜色均匀、规格基本一致的砖。敲击时声音响亮，焙烧过火变色、变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。
5）挂线：双面挂线，如果长墙几个人使用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。
6）砌砖：砌砖宜采用一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法，即满铺满挤操作法。砌砖时砖要放平，里手高，墙面就要张；里手低，墙面就要背。砌砖一定要跟线，“上跟线、下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm也不应大于12mm。在操作过程中，要认真进行自检，如出现有偏差，应随时纠正，严禁事后砸墙。清水墙不允许有三分头，不得在上部任意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随使用，水泥砂浆必须在3h内用完，水泥混合砂浆必须在4h内用完，不得使用过夜砂浆，砌清水墙应随砌随划缝，划缝深度为8~10mm，深浅一致，清扫干净，混水墙应随砌随将舌头灰刮尽。
7）留槎：外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的2/3，槎子必须平直，通顺。分段位置应在变形缝或门窗口角处。隔墙与墙或柱子同时砌筑时可留阳槎加预埋拉结筋。沉墙每50cm预留φ6钢筋2根，其埋入长度从墙的留槎处算起每边均不小于50cm，末端应加90度弯钩。隔墙顶应用立砖斜砌挤紧。
在工地实习非常累，不但要接受炎热的天气考验，而且也要在工地奔波。工作并不容易，作为一名大学生，我必须经历这些考验，这样才能够为以后的工作，做准备，同时积累工作的经验。
刚进入到工地就被要求带上安全帽，这是每个人必须要遵守的规则，保护生命安全。夏天带安全帽不透气还很热。需要在工地的大楼内奔走，检查工作的质量，比如建设的门窗是不是规范，距离应该要多宽，哪些地方需要修改都需要与工地的师傅沟通。在大学学习了四年的土木工程学会了如何测量，但是要让工地的师傅们按照我的意思来做，却不容易。
每次返工都需要消耗大量人力，而且在工作中也需要尊重一些老工人的意见，他们在工地工作的时间长，虽然没有我学的多，但他们有着丰富的工作经验，我只需要适当的提出一些意见即可。同样在工地，不但要做监督他们工作，有时候我也必须到工地干活，因为当工作忙碌紧张时，每个人都必须要积极参与进来，比如当工作进度不够时就需要加班加点干活。
我有一名师傅带着，在工作中不但要学会如何建设，更要重视安全问题，很多时候安全都被放在第一位，毕竟工地并不安全，各种起重机，工人在各个楼层工作，给房屋建立地基，浇灌水泥，同时也要搭上一些架子作为辅助工作的工具。在工地工作时我发现，每一次测量数据都没有在学校方便。
工地并不平整，同时测量的数据必须要精确，不然就会影响到工作。比如一个门框原本测量好的尺寸因为不够准确，出现了歪斜导致在装修时不能符合规格需要从新修改，这非常麻烦，所以在工地，一般测量时必须要经过多次测量，并且确保在水平状态下取得的数据可靠，我们才能够让工地的工人正式动工。
虽然我没有负责指挥，只是在其中辅助学习，也学到了很多东西，工地与学校是两个环境，工作也是一样，学校学的大多数是理论，但在工作中面临的问题很多，遇到阴雨天气耽误了工期，测量位置不方便都影响我们建设，我们土木工程专业的知识只能完成工作中最一些简单的工作，要想完成一个项目，需要工作经验，更需要提高工作效率。
以前在学校我总觉得实习没有必要，为什么不多在学校学习一段时间，虽然学校学习比较轻松，但并不能让我们得到什么锻炼，进入工地，见识到了具体的工作，不但开阔了眼界，同时也体会到了工地中的压力。参加实习对我们来说最重要的还是提升自己的能力，方便在以后工作减少时间适应，同时多学一些学校所不能教导的知识。
虽然三个月的实习已经结束，但对我的意义却非常重大，因为让我真正学到了东西，在工作中才能锻炼一个人的毅力，积累经验，开拓自身能力。
大学生顶岗实习总结 篇4
时光如流水转瞬即逝，将近三个月的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子难免令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候，内心又是那么的不舍，在xxxx中心小学这些日子将会成为我人生中最有收获的岁月。
清楚地记着，那是一个收获的季节10月25日，一辆辆客车承载着一批批莘莘学子开赴江西省的十个县去完成一项光荣的任务——顶岗实习。我去的是那最遥远的xxx县，给我们带队的是一位外院的老师，他来时的叮嘱依然萦绕耳旁。
仿佛电影《山楂树之恋》中的情节，我分落于xxxxx中心小学。在这里，我感觉经历了很多，这些从未有过的经历让我不断进步，不断成长，一步步地实现了从学生到老师的角色转化。
我在实习地方所教的是全校的美术课，指导老师是xxxxx主任，他是学校负责教学的主任，兼三年级一班的数学老师，何主任在生活上对我们嘘寒问暖，工作上认真指导，是一位很有文采的'人才；我们班主任是xxx老师，她的语文教的一流的棒，对我们认真负责，教我们一些工作方法，很好的处理学生的问题，我们在班上开展活动，一直都很支持配合我们。我们的成长与进步离不开老师们的帮助，全校老师都挺欢迎照顾我们的，只是有些老师做事的方式方法很让人难以接受，或许这是我遇到的挫折吧！以后进入社会或许还有更大的波浪。总之，感谢老师们，如意，顺心！
我始终相信，“一分耕耘，一分收获”，无论是自己的钻研思考还是其他老师的热心指点，无论是自己的开拓进取还是学生的成长提高，都让我感到无比的幸福！
我希望，等以后有机会再来这个学校，能比现在更好！
大学生顶岗实习总结 篇5
大学期间毕业之际重要的一堂课，少不了顶岗实习，确实在这阶段的工作当中，我也一直感觉非常的有意义，作为一名大学生，这确实是我应该要认真去完善好的，这对我确实还是应该要做出更好的成绩来，对于近期的工作我也需要总结一番。
实习期间我和周围的同事相处很好，对于自己所做出的成绩确实还是需要有客观的看待，我所实习的工作正好也和自己的专业是对口的，这让我觉得自己也是保持着虚心的态度，这是我接下来应该要认真的维持下去的，大学期间所学习的理论知识也是非常重要的，这让我觉得自己是很有意义的，顶岗实习期间我还是做的比较认真的，学习是一直都不会停下的，对于实习期间的工作我一直觉得非常的受用，这次的实习期间我还是感受到了很多意义，时间虽然短暂，这让我也认为自己应该要认真去规划好，对专业能力的巩固也需要到一个新高度的，希望以后可以作做出更好的成绩来，相信能够通过时间的推移，接触到更多，这也是我接下来的动力。
我除了认真的搞好自己的成绩之外，也和周围的同事虚心的学习，我也希望以后可以做的更加认真一点，顶岗实习期间我深深的感受到了自己的进步，同时我也认为自己以后需要做出更好的成绩来，这是我以后应该要做出好的.成绩来，实习的过程当中，我认为接下来应该合理的安排自己的时间，这让我一直都感觉自己的进步是比较大的，让我深刻的意识到了自己的进步，无论是在什么时候，都应该要让自己不断的学习，这让我意识到了自己的各方面成绩，实习的过程当中，我还是意识到了自己的问题，未来还会接触到更多的知识，我是感觉无比重要的，也认真的思考了自己的方向。
实习虽然短暂，总结下来我也是感触非常深刻，对我的专业能力更加是促进了很多，并且在以后我也是应该要继续做出好的突破，身为一名大学生，这是我应该要去调整的，未来我应该要去好好发挥自己的成绩，大学是一个很好的平台，我也是合理的安排好了自己的成绩，我知道自己需要朝着什么方向努力，我会做出好的成绩来，也是可以通过学习让自己不断的成长，我应该要去虚心的学习，为以后打好基础的，通过自身能力的提高，我更加是觉得非常的有意义，以后也会做出更好的成绩来。
大学生顶岗实习总结 篇6
xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的`，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx—xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
大学生顶岗实习总结 篇7
20xx年11月28日，我应学校要求，抵达xx小学进行为期两个星期的顶岗实习。学习小学课堂教学组织与管理策略，以下是我对此次实习的一些感受与总结。
其一，此次实习主题是学习小学课堂教学组织与管理，在我实习的班级以及和其他学校的同学交流可知，“奖票”是教学组织中比较重要的手段。对于听话的学生就给于“奖票”，不听话的当然是收回，给与收都是由各位老师自我斟酌。这是我第一次到达小学课堂，我也不知道这种手段是否正确。对于那种处于中段的孩子来说，他们获得“奖票”的机会没有那些拔尖的孩子获得的多；对于那些“差生”来讲，都收习惯了，也无所谓了；那么这种教学组织手段是否应该加以改正。虽然每件事物没有完全的`对与错，采用多元化的教学组织手段是否更好？
其二，粉笔字的重要性。虽然老师们的普通话不是每个都很好，但是每个老师的粉笔字都写得很好。老师抛给我们实习生的第一支橄榄枝，就是在黑板报上改写六个粉笔字。虽然最后还是完成了，但是我觉得完成得不是很好。六个粉笔字差不多用了一个小时来完成，我改了几次都觉得和自己想象的不同。对于粉笔字，我自己知道它对于师范生来讲是很重要的，但是练习很少，所以用的时候方知晚。
其三，人际交往。对于这次实习我们“交往”的对象，不仅有老师，还有学生。先说这次实习的老师吧!这次的实习班级的刘老师是一个比较冷漠的人，最开始的两天一幅高傲脸，到星期四的时候才对我们实习生抛出橄榄枝。当然我们也是厚着脸皮和她做朋友。我觉得开始这两天是老师对于实习生的考察期，能否让他对你有好感就是自己的事了。语言的技巧还需要不断的积累，不然说话的时候就词穷或者词不达意，最后全剩尴尬。再说这次实习班级的小学生们，性子比较慢热，所以有交流的小学生就比较少。最开始的时候和好几个小学生讲话他们都不搭理我，略微有点尴尬，到最后几天的时候那些学生才愿意跟实习老师讲话。和小学生也不知道讲些什么话题，所以大多数时间还是你问我答的形式。但总的来说和大部分小学生交流是比较愉快的，除了个别对我们实习老师非常不礼貌的。
最后，在课堂教学方面老实讲我没有学到什么。学校安排的时间有点晚，语文和数学都快进入复习阶段。导致最后一个星期基本在听老师复习。两个星期不短不长，学习的东西都比较片面，不是很全面。需要系统性的学习，成为一位教师所学的东西还很多。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”教师道路还很长，学习的东西也非常多。理论知识、基本技能，不断积累、不断练习；路还长，我仍需努力。
大学生顶岗实习总结 篇8
见习是每一个高校毕业生务必有着的一段历经，它使大家在日常生活中掌握社会发展、在日常生活中推进专业知识;见习也是对每一位高校毕业生专业技能的一种检测，它使我们学习到了许多在课堂上压根就不上的专业知识，既宽阔了视线，又提高了眼界，也是大家迈向岗位的第一步。
一、见习目地
顶岗实习是大家高校过程中的最终一门课程内容，不经意间大学时光岁月就需要结束，在这个时候，大家十分期待根据实践活动来检测自身把握的专业知识的准确性。在这个时候，我赶到.x生物科技公司有限责任公司在这儿开展我的顶岗实习。
二、实习内容及全过程
为了更好地做到顶岗实习的预估目地。校园内与社会发展这一承上启下的见习阶段，大家对自身、对工作中拥有更主要的了解和客观性的点评。在全部的见习工程项目中，我一共干了下列的一些工作中，与此同时自身的功能也取得了相对的提升
1、专业能力。在见习环节中，积极主动勤奋工作，谦虚又很好学、工作中尽职尽责，担任企业所交到我工作，并明确提出一些意见和建议，多做具体工作中，为公司的经济效益和进步作出贡献。
2.见习方法。在实习岗位，老师傅具体指导我的日常见习，以多重身份进行学习培训与工作中双重每日任务。向企业职工一样上下班时间，进行企业工作中;又以学员真实身份追求进步，勤奋吸取实践活动专业知识。
3.实习收获。关键有四个方面。一是根据参于公司的运行全过程，学得了实践活动专业知识，与此同时进一步加重了对基础知识的了解，使理论和实际专业知识都逐步提高，完满地完成了课堂教学的实践活动每日任务。二是增强了具体专业能力，为学生就业和未来的工作中获得了一些珍贵的社会经验。三是在实习岗位遭受认同并促使学生就业。四是为论文累积了素材内容和材料。
三、实习总结及感受
在探索中，历时一个月的顶岗实习结束。带来了我过多的追忆与思考。我虚心接受老师和同学的建议，尽我的勤奋用心搞好每一件事。我很幸运我和同事们的影响很和睦。与此同时我还在见习中也察觉自己许多的不够。此次见习对于我的实践经验、人际交往也是有较大的协助。
在不到一个月里，我学习到了很多东西。这比校园内那么长的时间段里学得的更精彩纷呈、更丰富。但与此同时也要我觉得自身之前学习培训得不足用心等一些问题，此次见习使我加重了对财务工作的了解和掌握，进一步推进与发展趋势了技术专业基础知识，塑造了单独从业财务工作的工作能力，坚定不移了我从业财务工作的核心理念。
希望大家学校之后能多与有关领域联络并和她们创建长久的关联有益于进行一系列的协作。总而言之，要给大家实践活动的机遇，我能在下面的时间段里认真梳理，为将自身塑造成一个合乎时期需求的财务会计工作员而勤奋努力!
我明白“诸事有益必有弊”的大道理，也了解“多行不义必自毙”。但十几年的.基础知识好像便是一堆让现代人痛恨之极的肉肉，恨不能马上修复当时的一无所知，来防止老师傅一遍又一遍的训斥。相近“别跟我说空话”“你这些只有在靠有效证件的那时候用的到”得话，就算才工作中一个月，却早已听到了太多太多。听到耳朵长茧，还仍然不太想要认可这些年的学习培训实际上仅仅为了更好地为自己一个交待。在第一次步入社会的人们的身上，很有可能充斥着着好高鹜远的优质精神实质。殊不知这般精神实质带来咱们的很有可能仅是这股不随意舍弃的倔劲罢了吧。并且这股倔劲也只能使我们看起来愚昧得好笑。
近乎三年会计学专业的学习培训，给大家则是增加了很多的专业知识积累，但实际告知大家，这也是还不够的。一纸会计资格证资格证书再加上一纸电算化资格证书并不意味着是多少的平时成绩，只是是在一望无际会计专业海中的一粒粟罢了。
将要踏入社会发展的大家也有太多太多必须了解的物品。大家沒有非常的专业知识做铺垫，更沒有非常的实践经验。这般一番并不开朗的乃至可以说成消极的言语，仅仅我这个小有成就的“菜鸟”的一点怨言。
如同喜爱说的“我容许自身像小乌龟一样一步一个脚印的逐渐，却不允许自身不求上进得好好活着。”每个人有自身看待生活的态度，对待挫败的看法和看待取得成功的心态。或许并没真真正正碰到挫败，都没有真真正正取得成功过，可是奋发向上的心态一直对的。如同永恒不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落伍”一样，我迟早会学好用适宜的形式去做正确的事情。
这也是一段充斥着艰苦和获得的历经，这也是一段充斥着幸福快乐和开心的旅途，这也是一段充斥着困难与思考的人生道路，这也是一件大家一生认真收藏的礼品，这是一个青春不老的小故事，是老师和学员用感情撰写的热血传奇，这一切终将就是我生命中永恒的记忆力，终将给大家之后的人生道路奠定扎实的基本，终将就是我生命中肥美而珍贵的精神食粮。
大学生顶岗实习总结 篇9
实习生活过得很快，再过不久就能正式毕业了，相信到时候的我会更好地承担起工作上的职责，我定会努力成为一名优秀的工作者的!
通过这几个月的来的实习我收获很多，实习是大学最后一堂课了，真的是感觉时间很快，现在我也一直都在认真的处理好这些细节，我相信我是能够保持好的状态，实习对于我而言是一个非常不错的锻炼机会，我相信自己能够保持一个的好的状态，我对自己未来还是非常看好的，在工作当中我也是非常在乎这些，一直以来我也摆好了心态，因为我对自己能力是很看好的，实习当中不会的东西我都会虚心的去学习，现在回想起来真的是收获很多，我也总结一番。
大学几年来的学习我一直都是非常在乎的，我也是非常希望我能够处理好这些细节的事情，这段时间以来的学习我也一直都有保持端正的态度，我对自己的能力还是非常看好的，大学几年来我都有在认真的学习自己的专业知识，为的就是能够在未来的工作当中更加有信心的做好这些，我也一直都相信自己的能力，我对这份工作也一直都很负责，有些事情本来就是一个过程，我也相信我是能够进一步的去提高自己的能力，实习当中我认真的负责的处理好自己的工作，把细节上面的.东西归纳到位，从来都不会有丝毫的侥幸，这也是我对自己工作的一个态度，无论是做什么事情都在朝着好的放心发展。
实习的这段时间我学习到了很多，接触了很多在学习的时候没有接触过的东西，现在我还是非常认可自己的能力的，这几个月下来我进步了很多，有些东西经过了很长一段时间的积累我都有了一定的收获，大学生毕业这就是实习给我带来的，在实习工作当中我一直都是不耻下问，我总是觉得有些事情需要主动的，去请教别人也是一种方式，现在我也是坚定的这么认为，我相信我的能力是可以做到这一点的，实习于我而言不仅仅是大学最后的一堂课，更加是我职场生涯的一个开始，对我的影响很大，我会继续保持着好的状态，一步步的去做好这些的，我相信我是能够让自己在未来的工作当中有一定的收获，保持一个好的心态，认真踏实的做好本职工作，有些事情还是需要用心的去做好的。
这次的实习让我成长进步了很多，我真的是感觉自己在能力上面提高了不少，在精神层次上面我也极尽升华，这于我而言还是非常重要的，我会进一步的处理好这些让自己有一个更好的状态迎接好接下来的生活与工作。
大学生顶岗实习总结 篇10
亲爱的同学们，大家上午好！大家辛苦了！
河北师大第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队自2012年8月29日进驻迁安，8月31日进驻丰润至今已经两个月了。为了完成共同的使命，我们大家背负行囊，远离母校，来到了渤海湾畔，北方门户，京东咽喉——唐山；为了完成共同的使命，我们大家豪情满怀，踏着青春的旋律来到了梦想起飞的地方！不知不觉，52（33+19）名同学在蝉鸣未休怀揣梦想中纷纷走上了各自的岗位；不知不觉，12（7+5）个临时组建的团队消除了彼此间的陌生与距离，相识相知，相亲相爱，亲如一家；不知不觉，夏日消融，秋光遥衍，同学们在泪水与汗水，忐忑与彷徨，理解与宽容，柔弱与坚强和初为人师中逐渐成长，我们大家都在用自己的实际行动实践着团队的青春宣言；我们每个人都在以坚实的脚步，在不断的前进中去诠释我们分队“快乐顶岗，创造精彩”的理念！
现将我们分队第一阶段工作总结如下：
一、工作现状
（一）思想方面
出发前进行了两次培训，通过学习河北师大 “顶岗实习工程”的有关文件，52名同学对顶岗实习支教的重要意义有了深刻的认识。绝大多数同学都能够以饱满的政治热情，积极的工作态度，昂扬的工作斗志，吃苦耐劳的精神，严格的组织纪律性和扎实的专业知识投入到顶岗实习支教当中。两个月来，大家正确地处理了付出与回报的关系，在没有任何补助的情况下，面对艰苦环境大家从容乐观，迎难而上；面对繁杂工作大家情绪饱满，任劳任怨；面对复杂关系大家坚忍豁达，把握有度；面对教学工作大家虚心求教，提高技能，展现了师大学子“怀天下，求真知”的精神风貌。在一双双天真无邪渴求知识的眼神中，在孩子们一个个“老师好”的叫声中，在农村一线义务教育的三尺讲台上，大家感受到了教师职业的神圣与光荣。两个月来，同学们的思想发生了巨大的变化！下面我节选两个同学的博文与大家共同分享:
丰润新军屯中学李美萱的博文《我的责任》在平淡无华中道出了对教师职业的深刻理解与诠释，稚嫩的肩膀正在挑起教书育人的重任：
时间过得真快，转眼已经是第三周了，不知不觉我已经当了三个星期的老师了。在这三个星期里，我收获了好多，虽然有些累，但我感到我打开了他们心里的那扇窗；我用真诚去帮助他们，用信念去感染他们，在此期间，我看到了他们的努力，看到了他们的进步。
我的责任就是当好一名教师。老师，正如那火种，点燃了学生的心灵之火；老师，正如那台阶，承受着学生一步一步踏实前进的脚步。这就是我心中的那份责任。
我们要向春蚕那样，春蚕一生没有说过自诩的话，但那吐出的银丝就是丈量生命的尺子。我们作为一名教师，我们的责任就是教书育人；我们未曾在别人面前炫耀过，未来那些盛开的桃李将是我们最大的自豪。我们要像萤火虫那样，照亮别人，给学生提供方向。我们是耕耘者，是播种者，我们默默无闻，使小树茁壮成长。
秋风落叶轻拂过，我要用我的信念抚慰最真诚的教化。我的责任就是要像春蚕那样，奉献一生的忠诚；就是要像冬梅一样，吟唱早春的歌。我要用爱拉近心与心的路程。
人生旅途上，为学生点亮希望的光芒，丰富学生的心灵，增添学生的智慧——这就是我最美丽的责任。
迁安建昌营镇中杨艳坤的博文《这个秋天如此美丽动人》在诗情画意中解读了顶岗实习支教给她带来的变化，字里行间透漏着坚定与成长：
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”，因为顶岗，这个秋天，我深深体会到了这句话。顶岗，也许是我人生中最正确的选择，甚至是我人生中最有意义最美好的一件事。因为它，这个秋天变得不一样。
唐山的秋天，凉凉的，时常刮着风，让人感觉清爽而不刺骨，“秋风飒爽“大概说的就是这个感觉吧。秋日里的阳光很明媚，暖暖的，人的心情也会像它一样，轻盈愉快。一直都感觉，秋天是美的，却总有一丝丝挥之不去的萧瑟寂寥之感。光阴似箭，岁月如梭，我们在时间的匆匆中渐渐长大，渐渐成熟，眼里的一切也都变得不一样了。
这个秋天，是一个充满生命活力的、洋溢着青春气息的、红红火火的秋天。因为学业，好久没有亲近家乡的秋天。当远归的游子重拾记忆，亲近陌生而亲切的乡土时，一切都变得那么美好。也许，它带给我的意义，让它变的与众不同。第一次懂得一个团队的宗旨和精神是如此神圣；第一次，以教师身份走上讲台；第一次，以一个工作者的身份坐在办公室；第一次过属于自己的节日——教师节；第一次感受学生带给我的感动。多么庆幸，在这个忙碌的世界，我还有机会欣赏这样美丽的秋景，这样一个不一样的秋天体味着自己的成长。
这个秋天如此美丽动人，因为它，我的人生也变得美丽动人。突然产生一个自私的想法：可不可以把如此美丽动人的秋天收藏起来。在未来的日子，在迷惘彷徨的时候，在踌躇不前的时候，用它鼓励自己，提醒自己，鞭策自己。让我永远记住，那个充满青春活力的秋天，那个对我意义非凡的秋天，那个让我成长的秋天，那个秋去秋回，我用汗水续写我的秋天。
（二）组织方面
根据学校顶岗办的要求，各实习小组都成立了临时团支部，团支部每周进行组织生活。各实习小组都已选出了组长，负责组内日常工作。情况如下：
1．丰润二中：团支部书记、组长：杨梦妮，组委：肖田燕，宣委：白雪、赵海悦
2．唐山62中：团支部书记：曹晓艳，组长：闫超，组委：裴建媛，宣委：胡凯斌
3．丰润王官营中学：团支部书记、组长：韩海云，组委：孙素文，宣委：刘军辉
4．丰润新军屯中学：团支部书记、组长：车玲玲，组委：李美萱， 宣委：孙鹏
5．丰润欢喜庄镇中：团支部书记、组长：汤利伟，组委：王莹，宣委：刘俊双
6．丰润老庄子镇中：团支部书记、组长：施惟，组委：刘建伟，宣委：鲁月
7．丰润新军屯镇中：团支部书记、组长：费长娟，组委：张顺福，宣委：王宝珠
8. 迁安大崔庄树德学校：团支部书记、组长：周志彤，组委：康健，宣委：李雅超
9. 迁安五重安旭阳学校：团支部书记、组长：张雁，组委：娄力，宣委：徐月新
10．迁安建昌营镇中：团支部书记、组长：刘泓言，组委：杨艳坤，宣委：胡怡然
11. 迁安木厂口镇中：团支部书记、组长：王伟广，组委：安丽君，宣委：郭佳欢
12. 迁安太平庄镇中：团支部书记、组长：韩雨彤，组委：何启东，宣委：周建美
工作简报：丰润版主编：杨丽迁安版主编：李宏旭
（三）管理方面
1．制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队管理细则。依照《河北师范大学“顶岗实习工程”管理办法》制定丰润迁安分队十二条管理条例，要求各小组认真学习，坚决执行。
2．制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队小组长工作职责。按照河北师大顶岗办有关规定，各实习学校实行组长负责制。
3．制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队团支部委员工作职责。各实习小组在驻县教师的指导下建立临时团支部，并通过组织程序产生团支部委员会，并选出团支部书记，组织委员和宣传委员。
4．制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队情况周报表。每周各小组长填写周报表，内容包括：教学工作、听评课活动、班主任工作、课外活动、团支部活动、宣传工作、生活情况、服务当地、社会调查、教育调研、科技创新、请假与出勤、下周工作计划与任务、需与驻县教师沟通的问题等。
5．制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队请假表。
6．建立小组长周总结和月总结制度。
7．建立小组长日报平安制度，建立请销假制度。
8．第15期顶岗实习支教学校顶岗办给各分队统一了队旗，我们分队设计了队徽、统一了队服、每个人佩戴队标。
今天，我们召开丰润迁安分队第一阶段总结会议。对分队第一阶段的思想政治、教学工作、组织纪律、安全意识、宣传工作、学习生活、内外团结、团支部活动等各方面进行认真全面地总结，从中吸取经验、找出差距，为第二阶段工作的深入开展和制定完善的计划明确方向。
（四）教学方面
进驻实习学校以来，顶岗实习支教生活拉开帷幕。根据目前情况来看，绝大多数实习生都已经走上了本专业的教学岗位，并在各自指导教师的指导下，认真听课、认真备课、认真讲课、认真评课，基本适应了课堂教学，完成了角色转换。有个别实习生除了担负本专业的教学工作外，还兼职其它非专业教学。
从9月11日到9月28日，由于一些原因，除几个同学外，我（驻县吴江老师）对丰润迁安分队的绝大部分实习生进行了听评课。应该说，绝大多数同学具备了教师的基本素质，如在教学设计、课堂教学、时间把控、师生互动、课堂气氛、知识点到位、重难点突出、教态自然、声音具有感染力、板书运用、多媒体使用等等方面都很不错，初步具备了驾驭课堂的能力；但也存在不少问题，如如何管理学生、如何导课、如何写导学案、如何营造课堂情境、如何处理好传统教学与使用多媒体的关系、如何更好地制作课件、如何合理分配时间、如何合理使用黑板、如何使用专业用语、普通话教学、知识点之间的衔接与过渡等等，采用“杜郎口模式”教学的学校就面临着更大的挑战！这些都有待于我们在今后的教学中不断地进行反思与探索！
在教学工作方面，我们还制订了《第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队听评课记录表》，要求每个实习生每听一节课都要有记录，不仅要听指导老师的课，实习生之间也要互相听课评课。近期，丰润二中、王官营中学等实习小组都进行了年级教研课；有些同学坚持写教学反思周记和教学心得笔记，通过听评课，通过教研课，通过教学反思，大家的教学能力有了长足的进步！
近期，大部分学校进行了月考。丰润二中在刚刚结束的月考中，各位实习生都取得了较好的成绩。在14个普通班里，赵海悦所教的高一14班语文平均成绩超过了一个实验班，排在全年级第二，非常难得；杨梦妮所教的班级英语成绩全年级排名第四，崔敏第五；白雪老师带的'两个体育特长班的数学在年级六个特长班中分别排名第二和第三。她们的工作受到了主任和校长和充分肯定和表扬。丰润王官营中学刘军辉所教的班级语文成绩和韩海云所教的英语成绩在6个班中排名第一；迁安木厂口镇中安丽君的生物课在年级中排名第一，王伟广的思想品德课的教学效果是144分，是各学科中最高的。然而，在取得了一定成绩的同时，我们也存在着很多问题。月考后大家进行了考试分析，教学反思，不管成绩如何，每个人都要认真总结，肯定成绩，找出不足，进行反思，以求不断地进步。第一轮录课已基本结束。
（五）宣传方面
1．成立工作简报编辑部。为更好地推动顶岗实习支教工作的顺利进行，丰润迁安分队成立了工作简报编辑部并设定专人负责，同时制定了第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队工作简报编辑部职责。工作简报定为周报，分为单周版和双周版，丰润分队负责单周版，迁安分队负责双周版。截止到10月底，工作简报已出版7期，简报信息量大，图文并茂，受到了教育局领导的好评。每期简报出版后都要报师大顶岗办，当地教育局，发给实习学校和各实习小组。
2．开通博客。为加强我分队的宣传工作，进驻实习学校前分队就开通了博客——《青春岁月》，并发表了“青春宣言”——河北师大第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队青春宣言书。博客的开通，给丰润迁安分队营造了一个交流的平台！
3．加强博客建设。为建设好大家共同的家园，鼓励大家积极撰写高质量的博文，还专门制订了“第十五期顶岗实习支教丰润迁安博客管理要求”和“第十五期任丰润迁安顶岗实习支教期间投稿要求”。特别强调指出：实习生可在博文中撰写与顶岗实习支教相关的内容，稿件内容要正面，积极，阳光，向上，发稿的数量将作为实习成绩评定的重要指标。坚决杜绝在博客上渲染不良情绪和负面情绪。各实习小组踊跃投稿，全方位、多角度、深层次地反映顶岗实习的方方面面，及时、准确、全面的展现了丰润迁安分队的精神风貌！截止到目前为止，各实习小组在博客《青春岁月》上共发表博文1250 篇，有力地推动了顶岗实习的顺利进行！博文数量暂列15期顶岗实习支教25个分队之首！另外，我们分队还积极往师大顶岗办网站投稿。
（六）团支部活动
1．丰润二中实习小组团支部以“金话筒”演讲比赛和书法比赛的形式完成了师大顶岗办安排的“推广普通话、书写规范字活动”和“五个一活动”中的“访名师活动”，大家采访二中的优秀任课教师和经验丰富的班主任，从中受益颇多。
2．唐山62中实习小组团支部活动开展的生动活泼，有声有色。为庆祝第28个教师节，他们组织了“我爱老师，我们的教师节”活动；为陶冶大家的情操，增强内部凝聚力，在紧张的生活中放松自己，他们组织了“我爱记歌词——怀旧与流行的碰撞”的活动；为落实师大顶岗办“讲好普通话，写好规范字”有关通知精神，他们组织高二年级学生举办朗读诗歌、课文主题队会活动；为营造浓郁的人文与科学氛围，他们开展了“营造读书氛围，创建书香团队”活动；为落实“五个一”中“采访名师”的要求，他们组织了“访名师，促成长”活动——采访了62中高一年级主任耿翠平老师。
3．丰润老庄子镇中实习小组团支部组织七年级在校生开展讲普通话写规范字活动，并对于活动中表现突出的同学给予了奖励，颁发了普通话一二三优秀奖和规范字一二三优秀奖。同学们积极配合使活动得以顺利进行。
4．丰润王官营中学实习小组团支部组织学生进行了书法比赛。评出前三名，并把写的好的学生的稿件装订在一起，挂在教室里，让学生们欣赏，很好地调动了学生们的学习积极性。
5．为使学生认识到说好普通话的重要性，为引导学生养成说普通话的习惯，丰润新军屯中学实习小组团支部组织高三学生召开了“推广普通话主题班会”。丰润新军屯镇中实习小组团支部举办歌颂祖国主题班会。丰润欢喜庄镇中实习小组团支部面对突如其来的变动能够处变不惊，坦然面对。
6．迁安大崔庄树德学校实习小组团支部参加了XX市第十七届“颂祖国，唱迁安”合唱节文艺晚会；另外，团支部在八年级还举办了以“普通话同青春携手，规范字与时尚并肩”为主题的普通话规范字推广活动；为喜迎祖国63周年华诞，团支部在班级举行了——迎国庆，颂党情，激扬青春庆祝活动！
7．迁安建昌营镇中实习小组团支部为了迎接教师节的到来，队员们在教师节放假期间一起制作创意展牌，她们把学生们亲手制作的小卡片集合起来，在全组的努力下，制作完成了四张大展牌，把学生满满的爱作为最真诚的祝福送给全体教师们。在 9月11日清晨，师生返校时，呈现在他们的面前。在全校升旗仪式时她们得到校领导的表扬，收获了全校师生的掌声，实现了她们在实习学校最完美的第一次亮相。为了推广普及普通话，团支部在七年级三班举办了“普通话之声”朗诵比赛，学生积极参加，反响很好。另外，团支部还积极参加了建昌营全民运动会入场式的准备工作和敬老院慰问的准备工作。
8．迁安木厂口镇中实习小组团支部为了适应学校实行新课改的要求，努力探究、虚心求教，学习“五步三查”的教学模式，对新课改有了初步了解，这将为他们接下来的教学工作奠定良好的基础。在服务当地方面，团支部也做了很多工作，例如，他们积极参与学校的校园卫生大清扫，创造美丽校园活动；帮助学校进行“心语室”（心理辅导室）的文化环境建设；帮助办公室进行办公室文化建设；帮助教导处老师进行宣传栏的建设。此外，安丽君同学还担任解说员工作，积极帮助七年级五班进行班级文化建设等。在他们的积极努力和帮助下，学校顺利通过了省里的检查，因此，实习小组得到了学校领导的表扬和老师们的好评。
9．迁安太平庄镇中实习小组团支部应当地政府邀请参加了迁安太平庄乡第六届金秋采摘节，团支部书记、组长韩雨彤还担任了导游；团支部在七（四）班举办了 “感恩 励志”的主题班会。班会由毕佳村同学演讲，他慷慨激昂的语言，语重心长的告诫，深深的感动了孩子们。中间还播放了电影《父爱》中感人的一幕，令孩子们更加感受到父母的爱和辛苦。甚至，班主任都感动的哭了。班会收到了很好的效果！“面向现代化，推广普通话”，“说好普通话，方便你我他”，本着这样的理念，团支部在八年级召开了一次演讲比赛，并对获胜者颁发奖品以资鼓励。另外，团支部集体参加了XX市第十七届“颂祖国，唱迁安”合唱节文艺晚会。
10.迁安五重安旭阳学校实习小组团支部在服务当地方面做了大量工作，积极配合学校，做好迎接上级检查的各项准备工作；目前，正在帮助学校图书馆紧张录入7000册图书。
二、存在的问题
1．有个别实习生至今专业课上的很少；有的实习生兼教非专业课；有的实习生教小学。
2．有些实习生课太多，教学任务繁重，除此还有早晚自习、周六日补课及班主任副班主任等工作。
3．课堂管理存在很多问题，如管不住学生，学生不服管等。
4．绝大部分学校没有任何补助。
5．大部分学校上网不是很方便。
6. 个别同学思想有些松懈，表现在组织纪律方面、请销假方面，不和谐的苗头开始出现。有的小组在执行驻县老师的指令方面不坚决不彻底有些拖沓。
7．博文的质量有待提高。
以上问题有的短期内不会有什么改变，有的需要进一步与实习学校和教育局沟通协调。尤其网络不畅将会直接影响到视频在线远程指导以及以后的六项技能作业的完成等。
顶岗尚未结束，同学仍需努力！
大学生顶岗实习总结 篇11
今年的一月十八号，我在xx事务所开始了实习生活。刚去到的时候，因为部暂时不需要实习生，所以我就暂时待在前台帮忙。那两天都在帮忙接电话，接待客户，邀请客户参加讲座。虽然是短短两天时间却也让我了解到不少的电邀，接待时就应注意的细节。
很快，我就进入了会计部实习。公司对实习生的管理十分规范，每个实习生都会有自己的主管。一般每个主管会带两个实习生。而我的主管就是玲姐，在这段时间里她教会了我不少的东西。刚开始进入会计部，很留意翼翼。很害怕做错事情会被批的很惨。还好刚开始的一周玲姐还有一个实习生。很多小问题都能够直接问他去解决。印象中，刚开开始玲姐让我装订凭证。没几天就拿了一家小企业的帐让我做。当时的情绪是又开心又担心。开心事因为最后能够真正的自己去做账，担心的是害怕出错。于是我就拿着那家企业前几个月的帐看阿看。整整一个上午都没敢进入u8系统做帐。直到下午，玲姐问我做的怎样时对我说，不要再看帐，要去做，做了我检查不对你再改！我才反应过来，自己真的傻。竟然为了避免错误而不去动手。
在xx能够学到很多东西，因为主管们都会教实习生。每次检查到帐不对也会告诉我们哪里错了，怎样改。而玲姐也总会在发现教过的东西我们还出现问题时问我们是怎样回事，是还没弄懂还是只是粗心弄错。每次玲姐在做着我们没有做过的`事情的时候总喜欢喊一句：我在那里弄什么，你们要不要过来看看阿！这是我们总是立马蹦过去学习。所以在那里我学习了很到东西，也接触到了很多与会计相关的事情。
经过快三个月的实习，我明白了做账的大概步骤。其中最大感觉的就是制作个税报盘和暂估库存表。原先每个月都要给企业报个税，而报个税之前要自己先制作个税报盘。而个税报盘主要是根据企业的工资表制作的。而暂估库存表就是根据库存商品期末数和主营业务收入的本期数进行比较制作出来的。
在那里我学习到了很多很多，也最后实际的操作了在校园学习的会计知识。很感谢xx给我实习的机会，玲姐对对我的教导和包容。期望xx越来越好，自己能够开始新的会计生活。
大学生顶岗实习总结 篇12
寒假的愉快生活一眨眼就这样过去了，今年的寒假我过得与众不同，我根据本人的意愿去了xxxx酒店实习，我收获的还是挺多的，十分是在对于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，还有了解这个社会，详细的讲是xx这个地方的圈带社会。这次实习让我体会到了很多。首先体验到生活；实习让我明白了社会的真实与残酷性，让我在接下来的学习阶段中能够愈加勤奋。
在xxxxx酒店学习的东西有很多，和老员工的相处也就是从师傅、徒弟这样称呼调节和融洽起来的，在天天的跟班学习中都能够了解不少的服务技能，回过头看看当初的陌生和害怕如今都消减了不少，怎样和陌生的客人沟通、怎样站在客人的角度为他们着想，怎样在不影响酒店正规制度的情况下，做到客人和领导都满意。在实习期间我应用所学的酒店管理知识，做到理论与实践结合，了解并把握酒店的有关服务流程与技能。同时，提升本身素质，完善本人的知识体系，到达锻炼能力的目的。
在正式实习之前。我们经过了一周的培训，培训的内容有：酒店的产品知识与服务技能，单位的规章制度等等。在后面的实习期间，我熟悉把握了酒店的各项流程与技巧，并很好的施行于我的工作当中，同时，自己的服务意识与技巧在不断的得以提升，给顾客最为满意的服务。
磨刀不误砍财工，之前的锻炼也就是为迎接上岗所准备。初尝当班是提着心吊着胆的，可是当你站在工作台边看见客人对你谦虚的微笑的时候那就是一种知足、一种很莫名的成就感。下面就是我实习的心得。
1、你必须具有非常好的沟通能力。
2、你心思缜密，具有很好的处理突发事件的能力。在工作之中我们必须把握服务意识与技巧。
服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或组织的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。而且它所提供的服务不涵盖个人职位大小，都要以竭诚服务态度去面对每一个顾客，使他们感遭到真正的宾至如归。
服务技巧是指酒店的全体员工在酒店经营时间内，对于任何损害酒店利益或遭到顾客投诉，都要有机警的工作方式予以服务的周到，争取在最短的时间内发现问题亦或是突发事件，都得到及时纠正，做到上情下达，相互合作，使得在不损害顾客利益的情况下把酒店利益化。
礼貌是一个人综合素质的集中反映，对于酒店愈加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的经过中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去知足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的`不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。始终如一坚持"客人永远是对的"的方针。客人是酒店业的灵魂，没客人那么酒店就不会存在了。
在酒店的实习经过中，我了解到了很多酒店文化。饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在接受服务的经过中接收文化或知识，他们还在碰到困难时向饭店人寻求帮助。因而，我们能够讲，饭店是一个四处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和修养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。
大学生顶岗实习总结 篇13
回顾这两个月我走过的路，经历的路，没有太多的感慨和惊喜，有着平静而从容的心态。
两个月的实习，对于一个缺乏社会的大学生来说，学到了在学校学不到的知识。在这段时间里，领导同事给了我足够的包容、支持和帮助，让我感受到了“海纳百川”的胸怀。
首先，我们要感谢公司带给我们的工作条件和生活环境，感谢经验丰富的上级给我们的指导和带领。他们的实战经验让我们受益终生，我们从他们身上学到的.不仅仅是做事的，还有做人的道理，这是做事的前提和基础。
两个月的实习生活转瞬即逝。在这期间，我体会到了做_员工的喜怒哀乐，也让我体会到了做员工的艰难和责任的沉重。回首_月11日，年轻人怀着满腔的热情、激动和期待来到了_纺织有限公司。一个沉重的问号，在我脑海里盘旋。我一直在问自己：作为实习生，我能做好吗?我能给学生带来一些进步吗?现在，我两个月的人生见证了我的成长，为我的实习画上了一个完美的感叹号!
回顾实习生活，既有收获的喜悦，也有实习期间的一些辛酸。就是对公司一些工作流程的理解只停留在表面，只是看着人做，听着人说怎么做，没有亲身感受，没有具体处理一些工作，所以没有把握其本质。但通过实践，加深了对基础知识的理解，丰富了实践知识，使我对日常工作有了深刻的感性和理性认识。
大学生顶岗实习总结 篇14
时光如流水转瞬即逝，将近三个月的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子难免令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候，内心又是那么的不舍，在青塘中心小学这些日子将会成为我人生中最有收获的岁月。仿佛电影《山楂树之恋》中的情节，我分落于青塘中心小学。在这里，我感觉经历了很多，这些从未有过的经历让我不断进步，不断成长，一步步地实现了从学生到老师的角色转化。回顾一路走来的时光，总结下自己的收获与感受：
时针在不停地转动，留下的就是美好的回忆，细细品读，很充实也很快乐，也让我感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。一起来实习的三位伙伴，我们来自不同学院的不同系，分别是学前教育的李高强，初学教育的汪连香还有我们美术学院的综合绘画系的徐凯，来这里之前，我们互相根本不认识，通过缘分的聚集，我们分到了一起，每天一起去学校，一起备课，一起批改作业，一起吃饭，一起逛街。
我们各自的了解逐渐加深，我们生活上互相照顾，教学上互相讨论互相鼓励，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟，我们四个人是一个温馨团结的集体!组长汪莲香，长的小巧可爱，努力积极地备课上课，认真负责的做简报，辛苦了;李高强，唯一的小伙子，我们的.苦力，人老实肯干，会因为教学而发愁的同志;徐凯，我很欣赏她的才华，独特的想法与见解让我信服。嗯!我们四个人建立起深厚的友谊，这一切将永远都会尘封在我的记忆深处，很感谢你们陪伴的两个多月，一起度过的时光，点点滴滴铭记于心。
实习结束将意味着我们要接受一番现实的考验，希望每一位朋友都能坦然面对，找到一份满意的工作或者考研成功!我在实习地方所教的是全校的美术课，指导老师是何东海主任，他是学校负责教学的主任，兼三年级一班的数学老师，何主任在生活上对我们嘘寒问暖，工作上认真指导，是一位很有文采的人才。
我们班主任是饶荣老师，她的语文教的一流的棒，对我们认真负责，教我们一些工作方法，很好的处理学生的问题，我们在班上开展活动，一直都很支持配合我们。我们的成长与进步离不开老师们的帮助，全校老师都挺欢迎照顾我们的，只是有些老师做事的方式方法很让人难以接受，或许这是我遇到的挫折吧!以后进入社会或许还有更大的波浪。
总之，感谢老师们，如意，顺心!剩下的就是我自己，由于要考研，所以选择一个人住在这个10平方米的屋子里，远离电视，远离热闹，心静，刚好看书，大家都晓得，考研的日子是艰辛的，没有节假日，没有看电视的日子，没有上网的日子。
尤其还要学习，白天教课，晚上看书到两点，早上六点四十五的闹钟，每天学校，食堂，寝室三点一线的生活，让人难忘，回想，都不晓得自己怎么过来的。期间，甚至有过两次想要放弃考研，一个人激烈的思想斗争之后，决定坚强的走下去，即使今年考不上又怎样?只要我尽力做到了最好，我就会后悔的，何况又有这么多难忘的经历，不是么?
【大学生顶岗实习总结】相关文章：
大学生顶岗实习总结11-07
大学生顶岗实习个人总结11-30
大学生顶岗实习总结【精华】07-18
大学生顶岗实习总结(热门)07-06
大学生毕业顶岗实习总结01-17
大学生毕业顶岗实习总结05-14
大学生顶岗实习总结6篇01-01
大学生顶岗实习总结精选15篇01-27
大学生顶岗实习总结(15篇)01-24
